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早一日明确战略定位 就能早一日确立竞争先手
来源: | 作者:tpl-cf0e35f | 发布时间: 2014-10-09 | 543 次浏览 | 分享到:
定位因竞争而生。没有竞争就无需战略定价,无需业务聚集,无需资源配称。有竞争才需定位, 才有竞争的胜出。户外用品市场是一个初为启动的市场。
  定位因竞争而生。没有竞争就无需战略定价,无需业务聚集,无需资源配称。有竞争才需定位, 才有竞争的胜出。户外用品市场是一个初为启动的市场。从品牌数量到竞争程度,到市场规模和消费者认识以及需求都是较有草根般味道,企业能自觉进行战略定位 的简直是凤毛麟角。企业大多是随大流,大品牌怎么做或外国品牌怎么做就怎么做。缺乏独立思考和个性。产品众人一面,品牌缺乏个性,销售方式唯一不同仅是价 格上略有不同。

  在产品时代,在竞争蒙昧未开时,所有品类形态与初始的户外大致是一样的。然而随着消费者认识和需求的升温,大量流动和产 业资本涌入户外,原有平静逐步被竞争所取代,产业升级,营销升级,激烈竞争逐步拉开了序幕。接踵而来是弱者被淘汰,快鱼食慢鱼,在这场残酷血醒到来之时, 谁及早先行战略定位,及早进入竞争角色,谁就会在这场血醒里首先变成了游得较快的鱼。

  企业定位、品牌写作虽不能确保你一定可以成功。成 功与否,还取决战略定位选择正确与否,执行力实施的成效如何。战略定位与否的差别在于:有定位战略的企业有成功的机会,没有定位的企业连成功的可能性都没 有。当环境不发生重大变化时,有定位者会战胜“没有定位者”;当环境发生重大变化时,有定位更具抗击变化的能力。

  定位的作用在于在竞争 局势之下,集中资源牢牢占据决定整体胜负的关键位置,取得竞争领先。在竞争充分的市场,这个位置就是消费者的头脑。在消费者头脑中占领位置,形成购买联想 制阀,获得销售和溢价优势价值点。定位的过程是一个资源组织和业务配称的组织过程,与拍脑门、找点子有着云泥之别高低之别。有清晰化的定位,才形成营销资 源有力聚集,才有资源产出优化,才拥有更大市场份额和更高利润。

  成功的战略定位可以让企业在行业内取得一部分优势,即使是次之亦能独占一隅。那些有明确定位的企业往往能够让消费者选择时成为首选,而没有明确定位的,只能是跟随着领先企业去模仿,让领先更加领先,优势更具。

 定位战略较核心是“集中”和“专业”原则。集中到你可以成为第一的焦点上,形成与其它企业区隔,让消费者第一时间联想到你,选择你。万科是经过抛弃同样 有利润的电子贸易、音像出版、零售超市,集中在房地产、住宅,才有全国房地产的领导者地位。懂得集中,就首先懂得战略性的放弃。有放弃才能集中,才有成功 的可能。

  对于户外行业很多企业总是认为:抓住大品类,才有大市场,才有大销售。于是服装、鞋品、装备只要户外范畴有的总恨不得都造成完 备的。全品类多品种,往往让让消费者心智模糊,难以记忆,于是亦无法顺档购买,逐步形成多而不精,大而不强的监介。从消费者心智空间出发,愈为清晰、特点 鲜明的专业品牌,消费者就愈为会在购买时成为首先联想、记忆的对象。这就是定位之功。当有产生购买登山野营炊具时总会第一顺当想到火枫;当自驾出游要购买 装备时首先是想到KingCamp;如果是要到野外野餐时想到的是悠度。这就是专业聚集的回报。

  放弃那些与你聚焦在市场空间、发展空间有所冲突,有所相违的业务,令焦点更集中,成为比别人更优秀,你才能与别人竞争中脱颖而出。早一天制定,早一天实行,你就会早一天脱颖而出!